【項目背景】

　　華潤醫療集團有限公司（簡稱“華潤醫療”），是特大型央企華潤集團的一級利潤中心，和華潤醫藥并行,由華潤集團直接管理。華潤醫療著重發展醫院業務、醫療設備及融資租賃業務，計劃用五到十年的時間，打造中國規模最大、管理精益、醫術領先的醫院網絡；成為技術創新、全球運營、中國領先的醫療設備解決方案提供商。

　　2015年，華潤醫療集團啟動對大理州人民醫院、大理州婦幼健院的投資并購可行性研究。2015年7月，九鼎項目組受華潤醫療集團邀約，啟動兩院并購可行性研究項目。

　　大理州人民醫院是一所集醫療、預防、科研、教學于一體的大型綜合性三級甲等醫院，是大理學院的非直屬附屬醫院；業務用房面積9萬平方米；2014年開放病床1205張；開設臨床醫技科室50個，研究中心8個，120急救中心；全院在編1900余人，其中副高以上專家178名，正副教授51名，碩士生導師7名，博士研究生1名，碩士研究生61名；設施設備：基礎設施完善，醫療設備先進；多年來立足大理州，并將醫療服務輻射到滇西北、四川、西藏等鄰近地區；處于滇西區域的醫療中心地位。

　　大理州婦幼保健院位于大理市下關龍溪路158號，建筑面積8666平方米；開放床位188張，1972年建院，是一所二級乙等婦幼保健院，承擔全州婦幼衛生業務指導、培訓工作；醫院員工293人，高級職稱29人；醫院在大理州下關北區興盛北路以西，陽南河以南新建的大理州兒童專科醫院建設項目總投資估算值為2.3億元，總建筑面積為5.1萬㎡，總床位500張，預計2015年12月份封頂，2017年投入使用。

　　【咨詢進程】

　　2015年7月27-8月5日，九鼎與華潤醫療集團共同組建運營調研組，對大理州人民醫院、大理州婦幼保健院展開了內外部系統調研，并在大理州城區及周邊鄉鎮展開了居民問卷調研，完成以下調研工作：

　　1、當地衛計委相關醫改政策研究；

　　2、衛計委、民政局、社保局主管領導訪談（共3人次）；

　　3、兩院患者問卷調查160份；

　　4、大理州中心城區居民問卷調查200份；

　　5、大理州周邊鄉鎮居民問卷調查200份；

　　6、兩家醫院現場考察（重點對大理州人民醫院總院區、鳳儀院區、大理州醫院開發區分院，以及大理州婦幼保健院老院區、大理州婦幼保健院新院區進行了實地考察）；

　　7、主要競爭醫院考察（共6家）（大理州人民醫院、大理學院附屬醫院、大理市第一人民醫院、解放軍第六十中心醫院、大理州婦幼保健院、大理市婦幼保健院）；

　　8、醫院內部訪談

　　（1）兩家醫院院領導訪談共（10人次）；

　　（2）兩家醫院業務科室主任、護士長訪談共（29人次）；

　　（3）兩家醫院職能科室負責人訪談（共16人次）；

　　9、兩家醫院相關資料收集。

　　2015年8月底，九鼎提交《華潤醫療大理州人民醫院商業盡職調查報告》、《華潤醫療大理州婦幼保健院商業盡職調查報告》。

　　報告主要從以下幾個方面對兩家醫院的情況進行系統分析和建議：

　　1、醫院外部環境分析

　　分別從國家政策、行業政策、區域宏觀經濟、人口現狀、市場需求特征、區域醫療資源現狀、行業競爭現狀等方面對外部環境進行系統分析，并對未來5-10年的市場總量進行預測。

　　2、醫院經營管理現狀分析

　　結合兩家醫院的實際情況，九鼎對標華潤集團旗下醫院及九鼎數據庫相關醫院經營數據，對兩家醫院的業務運營情況、財務運營情況、人力資源管理現狀、醫保政策現狀、基本建設現狀等方面進行客觀分析與評價。

　　3、醫院商業發展計劃

　　通過內外部分析，九鼎提出兩家醫院的戰略規劃、院區規劃、床位規模預測、專科發展規劃、人力資源配置規劃等方面的建議。

　　4、關鍵業務數據假設

　　配合盡職調查報告，九鼎對兩家醫院的關鍵業務指標如床位數、平均住院日、床位使用率、藥占比、耗材比、門診收入、住院收入等進行了假設預測，為華潤醫療集團投資回報預測提供支持。

　　2015年9月底，九鼎提交《關于華潤醫療集團投資大理州人民醫院、大理州婦幼保健院的可行性研究報告》，報告在商業盡職調查報告的基礎上，整合了華潤醫療集團財務組、法務組、信息組、供應鏈組、人力資源組、建研組的綜合調查信息，系統提出對兩家醫院的投資并購建議、規劃與投資回報預測。

　　【項目總結】

　　1、盡職調查是社會資本投資醫院的必要前提

　　商業盡職調查的作用在于全面系統的了解合作醫院現況、評估合資合作價值、投資并購過程中的風險與機遇、投資醫院未來的發展空間與潛力，這是進行投資決策、合作洽談和制定未來運營策略的前提，必須得到高度重視。

　　2、合作各方的支持是順利開展盡職調查和促進投資并購合作的基礎

　　盡職調查需要搜集醫院內外部大量資料，需要合作各方的全力支持；通過訪談實施各方開誠布公交流合作理念、愿景、目的，為合作以后辦院理念、發展戰略以及制定文化融合方案打下基礎。

　　3、醫院戰略與專科業務發展規劃是投資并購合作關注的重點

　　通過對投資醫院的內外部資源客觀分析，提出對醫院未來的發展戰略與定位，尤其是專科業務發展規劃的建議，是社會資本投資醫院過程中應重點關注的內容，戰略與專科規劃決定了醫院未來的業務結構，也決定了醫院未來效益增長的方向和各項資源配置的主體。在盡調過程中，需通過第三方機構的專業能力、對醫療行業發展規律的深刻認識和對各種類型醫院業務結構重組與規劃的豐富經驗對投資醫院未來發展做出科學判斷與建議。

　　4、市場總量、床位規模、關鍵業務指標預測是社會資本投資方需掌握的關鍵信息

　　根據醫院戰略與專科規劃，對投資醫院當地市場總量、床位規模、關鍵業務指標的預測是衡量醫院未來發展空間、投資規模、投資回報的重要依據，作為社會資本投資方必須重點掌握。

　　在此項目中，華潤醫療集團與九鼎公司一直保持良好的溝通與合作，我們相信華潤醫療集團本著致力于中國醫療衛生事業的長遠健康發展的宗旨，秉承華潤集團“與您攜手、改變生活”的企業使命，依托華潤集團雄厚的綜合實力、多元化投資優勢和先進的管理理念，在醫院投資和醫院運營管理方面將取得更大的成功！華潤醫療集團大理投資項目也將順利推進，最終實現合作共贏！

 

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